葡萄酒代理商的四个发展阶段

    中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段：

    第一阶段：杂货铺式阶段

    从改革开放的80年代初开始，许多勤于劳作、头脑灵活并肯于吃苦的个体劳动者开始了初期的商品买进卖出。“让一部分人先富起来”、“下海”是当时的代名词。那时，商品十分紧俏，很多后来的代理商当时大多在当地的“国营糖酒公司”工作，有条件，有门路。这一时期他们大部分是以“杂货铺”形式出现，主要以零售为主。他们大都在这一阶段开始了资本的原始积累，也成为中国社会主义市场经济中代理商发展的初级阶段。

    第二阶段：批发商阶段

    在经过了一定的市场积累后，具备了一定的能力和实力。在80年代末90年代初，这些“杂货铺”们开始批零兼营，拥有了自己相对固定的客户群，零售商和批发商开始出现分化。这个阶段的零售商基本上是上门提货，而批发商因为无力配送，也基本上是等客上门，即所谓的“坐商”。一时间，各地的批发市场如雨后春笋，发展的规模和速度十分惊人，而且在市场上所起的作用也非同小可。此时，批发商自身成几何级数的发展速度使他们由早期的单纯加价流通进入了竞价竞争时期。中国葡萄酒的许多大代理商都是在这一时期开始真正发展的，而且多数都是以广东、福建等地区为主。但是，用竞价的方式吸引客户，对于批发商自身来说毕竟不是长久之计。

    第三个阶段：配送时代

    随着市场竞争的加剧，

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